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文 | 李剛

轉 | 《衛(wèi)星與網絡》

在十月底結束的衛(wèi)星應用大會上，不出所料地，天基寬帶互聯網的有關技術成為了討論和展示的重點。在全球經濟慘遭疫情打擊的2020年，衛(wèi)星產業(yè)成為少有的亮點之一。低軌道寬帶互聯網星座的普遍部署，似乎也讓衛(wèi)星領域的人們看到了進入投資和消費主流的希望。

2020中國衛(wèi)星應用大會

其實在這一年，引領產業(yè)增長的低軌道互聯網星座發(fā)展也并不順利。西方疫情爆發(fā)后不久，一網公司就因為大股東軟銀的撤資而申請破產保護。星鏈星座的部署同樣遭受了疫情的影響，馬斯克在封城后不久，公開向加利福尼亞州政府施加壓力，才換來了提前復工，基本保住了衛(wèi)星發(fā)射和星座部署的進度。

這就為我們清晰地解釋了天基寬帶互聯網為什么可以克服疫情影響，在尚未盈利的2020年依然得到廣泛的支持和投資。這個產業(yè)有清晰的客戶群體和商業(yè)模式。疫情引發(fā)了人們對各種遠程工作方式的強烈需求，教學、會議甚至現場操作，都大量地從線下移動到線上。在寬帶網絡覆蓋率并不算太高的國外，線上操作面臨著巨大的帶寬壓力。因此，對天基寬帶互聯網的需求廣泛存在于2C和2B、2G市場上。馬斯克已經為星鏈服務給出了月租99美元的價位。對于美國和歐洲來說，這個數字和手機4G、地面寬帶入戶基本上處在同一個水平，是可以接受的。

SpaceX致客戶信，稱Starlink服務月租99美元

這樣的市場前景和商業(yè)模式，對國內的天基寬帶互聯網衛(wèi)星運營商來說，未必是存在的。到目前為止，國內已經部署了數顆靜止軌道的寬帶互聯網衛(wèi)星，業(yè)務局限于2G和2B市場。這兩個市場當然非常重要，但也決定了對衛(wèi)星帶寬的需求是有限的。2C市場的準入問題和商業(yè)模式問題一直沒有解決。國際市場上低軌道寬帶互聯網星座的興衰，對中國供應商來說——無論國有還是民營——看起來都沒有直接的借鑒意義。這種情況在衛(wèi)星電視直播產業(yè)當中已經有過先例了。前因后果，業(yè)界的資深人士都很清楚，這里不再贅述。

如果中國的天基寬帶互聯網無法按照國外的模式來發(fā)展，那么就一定要尋找一種適合自己的模式。即使短期內無法突破政策限制去開發(fā)2C市場，也要設法接地氣，把2B、2G市場進一步下沉，把服務對象從總部、市政府、省政府，下沉到SOHO、農場、區(qū)政府、街道……這樣的層次。這并不是做不到的，在國內市場上，天基物聯網的成功案例已經存在了，例如，這家企業(yè)用低成本的小衛(wèi)星和很小的帶寬，為航運等業(yè)務提供了信息化的全球集裝箱跟蹤手段。如今全球產業(yè)鏈受到沉重打擊，中國成為唯一具備充足產能和完整供應鏈的國家，導致了離岸集裝箱需求空前旺盛，也為這些企業(yè)帶來了廣闊的市場。

必須指出，近期我們已經聽到了一些不利于自主低軌寬帶互聯網星座發(fā)展的消息。如果業(yè)界不能適時找到新的模式，來為自己的行業(yè)開辟藍海市場，歷史的車輪又要拋下我們滾滾向前了。我們還是可以用衛(wèi)星電視直播來作為例子，在移動互聯網和光纖入戶高度發(fā)達的今天，城市有線電視的裝機率和開機使用率都相當難看，就算有關部門徹底放開城鎮(zhèn)居民裝“鍋”，有多少人會對它發(fā)生興趣呢？

隨著“星鏈”的快速部署，留給我們尋找成功模式的時間并不多了。業(yè)界還是應該放下各種門戶之見，首先把行業(yè)做起來，然后才有討論企業(yè)生存與發(fā)展的語境。